现在已经是2023年的下半年了，根据目前的市场状况基本上可以预测2024年的行业趋势：

1、集采政策持续深入，看牙价格会持续下调，价格将会更加平民化。

2、将会更加考验诊所的经营能力，需要增加财务管理的能力，对各项成本要精细化管控，否则极易陷入亏损状况。

3、逐步会出现区域性的口腔联盟，通过联盟集体和厂家进行谈判，降低耗材的采购成本。

4、资本对这个赛道有所降温，大部分诊所要解决自身生存，只能靠自己。

5、口腔诊所的项目结构占比将发生变化，不再依托种植这些大项目。

6、市场持续内卷，价格战更加激烈。

7、将会持续淘汰一些没有进行模式升级的诊所，尤其是对营销型主导的非医生开的诊所冲击特别大。

8、医生和口腔从业人员的薪资水平有所下降。

通过这8个趋势来判断，我们需要从运营、营销、市场等去应对变化。

第一、运营环节：消费者的需求不断增加，口腔医生需要提供更加专业和个性化的服务。以患者为中心的服务模式将会得到更多关注，还需要口腔医生提供更为全面的医疗服务，因此，考虑与其他医疗机构合作或引入其他医疗专业人员的模式将会越来越多。

第二、营销环节：随着消费者健康意识的提高，口腔健康将会越来越受到重视。因此，医疗广告的引导效果将会越来越低，营销形式将会更加地多元化，如社交媒体、公众号、微博等新媒体平台，推出各种优惠活动、知识讲座、体验活动等。

第三. 市场环节：据统计，目前口内疾病的总患病率已经非常高，而随着人口老龄化的不断加剧，牙周病等慢性口腔疾病的发病率也将逐步增加。同时，对口腔美容的需求也在逐年增加，市场还存在一定的增长空间。

那么不同类型的诊所，又以怎样的方式来进行运作呢？

对于个人口腔诊所：其可发挥的优势主要在于提供更加个性化、专业化的诊疗服务，这也是不少消费者需要的。因此，口腔医生需要更加注重提升自身诊疗技术，增加自身的专业水平，这样才能在激烈的市场竞争中获得更高的地位。

对于口腔连锁机构：目前，口腔连锁机构已经在市场中占有一定的份额，并且口腔连锁机构还具备一定的资本优势。其未来的经营趋势可能会更加多样化，如增加专业化的医疗服务、增加服务范围、开展线上销售业务等。

总之，2024年的口腔医疗市场将会充满机会和挑战，企业需要不断地提高自己的服务质量和专业水平，才能在日益竞争激烈的市场中生存和发展。